Landing Page— это веб-страница, цель которой — стимулировать пользователя совершить целевое действие. Например, совершить покупку, подписаться на рассылку, скачать бесплатный материал или воспользоваться другим предложением.
Чтобы лендинг был эффективным, необходимо привлекать на него трафик — посетителей из целевой аудитории бренда. Для этого компании используют различные методы, такие как контекстная реклама, продвижение посадочных страниц в поисковой выдаче, размещение ссылок на них в статьях, рассылках и постах.
Лендинг — это один из этапов воронки продаж. В маркетинге воронка продаж — это путь клиента от первого знакомства с компанией до покупки. Классическая воронка состоит из четырёх этапов:
Потенциальный покупатель узнаёт о компании и её продуктах.
Интерес: человек заходит на сайт, изучает ассортимент, подписывается на рассылку и следит за новостями бренда в социальных сетях.
Желание: клиент хочет приобрести продукт.
Действие: покупатель оформляет заказ.
Лендинг-страница наиболее эффективна на поздних этапах воронки, когда потенциальный клиент уже заинтересован и готов совершить покупку. Однако её также можно использовать и для привлечения новой аудитории. В этом случае задача лендинга — познакомить пользователей с продуктами и услугами компании или собрать контакты для дальнейшей коммуникации, например, через рассылку.
В чём отличие лендинга от других сайтов?
Лендинг-страница имеет чёткую цель — получение целевых действий, таких как заявки или заказы. В отличие от других сайтов, где можно найти информацию о компании, прочитать статьи, посмотреть каталог и купить товар, лендинг фокусируется на одном продукте или услуге.
Лендинг — это эффективный инструмент для продвижения бизнеса в Интернете. Он состоит из одной страницы и нескольких блоков информации, которые следуют друг за другом.
На лендинге можно разместить различные элементы, которые будут привлекать внимание посетителей и подталкивать их к целевому действию. Например, это может быть кнопка, текст или форма для обратной связи.
Одним из преимуществ лендинга является его простота и понятность. На обычном сайте может быть много разделов, таких как «Каталог», «Отзывы» или «Блог», в то время как лендинг состоит только из одной страницы.
Однако, у лендинга есть и некоторые ограничения. Например, он может быть неэффективен для продвижения крупных компаний с большим количеством продуктов или услуг. Также, для достижения максимальной эффективности, необходимо тщательно продумать дизайн и контент лендинга.
Создать лендинг можно быстро.
В отличие от полноценного сайта, для которого необходимо разработать структуру, контент и дизайн, лендинг представляет собой одну страницу, для которой нужно продумать только эти аспекты. Кроме того, его можно собрать из готовых блоков в конструкторе и опубликовать всего за несколько кликов.
Эффективность лендинга легко отследить. На основной сайт бизнеса приходит разнообразная аудитория: одни пользователи находят ссылку в результатах поиска, другие — в социальных сетях. Некоторые из них уже готовы совершить покупку, а другие только знакомятся с брендом. Для понимания того, какие пользователи приобретают продукт и откуда они приходят, требуется сложная аналитическая работа.
Лендинг занимает определённое место в воронке продаж — на него чаще всего приводят аудиторию, уже заинтересованную в продуктах бренда. Источники, из которых приходят пользователи, также известны — это может быть контекстная реклама и продвижение в социальных сетях. Поэтому при анализе легче отследить путь клиента до покупки.
Помогает собрать информацию о покупателях. В форме для сбора данных пользователи оставляют свои контактные данные: имя, номер телефона и адрес электронной почты. Эти данные можно использовать для дальнейшего взаимодействия с клиентами. Например, отправлять им полезные материалы из блога по электронной почте, чтобы укрепить доверие к бренду.
Увеличивает количество сделок. Лендинги создаются для привлечения клиентов и увеличения продаж, поэтому они могут быть более эффективными, чем обычный сайт. Для этого необходимо создать привлекательное предложение для целевой аудитории и грамотно структурировать информацию.
Недостатки
Фокус на одном продукте или проекте. С помощью лендинга невозможно продвигать несколько товаров, услуг или акций одновременно, так как это может привести к рассеиванию внимания пользователя и снижению количества целевых действий. Если необходимо продвигать несколько позиций из каталога, лучше создать отдельные страницы для каждой из них.
Посадочная страница не решает все задачи бизнеса. Она не способна охватить все этапы воронки продаж, поскольку ориентирована на уже заинтересованную аудиторию, которая знакома с продуктом.
Лендинг не может сформировать спрос, познакомить пользователей с ассортиментом или создать сообщество лояльных клиентов. Однако он может стать промежуточным этапом на этом пути, если содержит ссылку на основной веб-ресурс или социальные сети компании.
Виды лендингов:
Продающий — стимулирует человека совершить покупку. Он полностью посвящён продукту: содержит описание, фотографии и видео, преимущества, отзывы, а также кнопки с призывом купить и формы для оформления заказа. Продающий лендинг предназначен для «тёплой» аудитории — людей, которые уже готовы к покупке.
Лендинг для сбора контактов — это инструмент, который помогает получить информацию о потенциальном покупателе, включая его адрес и номер телефона. Также его используют для того, чтобы привлечь пользователя к подписке на бота в мессенджерах или социальных сетях.
В обмен на предоставление контактов посетителю часто предлагают бонусы, такие как бесплатная консультация, информационный продукт или скидка. Эти бонусы называют лид-магнитами, подробнее о них можно узнать в статье.
Страницу для сбора контактов можно использовать как для «тёплой», так и для «холодной» аудитории — людей, которые только знакомятся с брендом. В дальнейшем таких клиентов можно стимулировать к покупке с помощью рекламных рассылок или смс.
Сквозной лендинг позволяет пользователю получить больше информации об организации и её работе, а затем перейти на основной сайт.
Сквозной лендинг работает на всех этапах воронки продаж. Пользователи, которые уже готовы совершить покупку, могут оформить заказ в интернет-магазине, а те, кто только узнал о компании, могут изучить ассортимент, цены и отзывы.
Комбинированный — это тип лендинга, который включает в себя несколько видов. Он позволяет одновременно продавать, собирать контакты и предоставлять ссылку для перехода на другие платформы.
Существуют различные типы лендингов:
- Классический лендинг состоит из нескольких экранов, на которых раскрывается ценность продукта или услуги для клиента. Обычно такой лендинг содержит текст, изображения, видео, кнопки и формы для сбора обратной связи. Если такой лендинг продвигает компанию или отдельного специалиста, он называется «сайт-визитка».
- Спецпроект — это веб-ресурс с интересным и привлекательным контентом, таким как игры, конкурсы или тесты. За участие в таких активностях пользователи обычно получают вознаграждение в виде лид-магнита. Спецпроекты часто становятся вирусными: люди делятся ими в социальных сетях, что способствует повышению узнаваемости бренда.
- Мини-лендинг — это стандартный лендинг, но в уменьшенном формате. Основное внимание уделяется кнопкам и формам обратной связи, которые позволяют оформить заказ или оставить контактные данные. Иногда мини-лендинг состоит всего из одного экрана.