Более 20% российских IT-компаний ожидают сокращение выручки по итогам 2026 года. Такой прогноз представила ассоциация «Руссофт». Она провела ежегодный опрос более 300 разработчиков ПО. При этом совокупный объём российского рынка вырастет на 17%. Он достигнет 3,3 трлн рублей. Таким образом, общий рынок растёт, но не для всех.
Общий рост рынка за счёт цен, а не спроса
Несмотря на рост рынка, улучшение затронет не всех. Значительную часть прироста обеспечит повышение цен. Спрос остаётся под давлением высокой ключевой ставки. Также растёт стоимость капитала. Заказчики проводят сдержанную инвестиционную политику. Следовательно, рост скорее инфляционный, чем реальный.
Замедление темпов роста отрасли
После нескольких лет активного развития отрасль замедляется. В 2025 году выручка выросла на 14%. Она составила 2,8 трлн рублей. Для сравнения: в 2024 году рынок вырос на 25%. А в 2023 году — на 20%. Таким образом, динамика падает третий год подряд.
Оптимистичные прогнозы не оправдались
61% участников рассчитывают увеличить выручку в 2026 году. Однако предыдущие прогнозы были слишком оптимистичными. Годом ранее снижение доходов ожидали лишь 3,8% компаний. В действительности выручка сократилась у 25,5% участников. Это серьёзное расхождение.
Малый и средний бизнес в зоне риска
Наибольшие риски связаны с малым и средним бизнесом. Именно небольшие разработчики чаще сталкиваются со снижением рентабельности. В 2026 году количество закрытий и банкротств может увеличиться. Крупные компании чувствуют себя увереннее.
Комментарий президента «Руссофт»
Валентин Макаров объяснил ожидания роста выручки. Компании вынуждены повышать цены на продукты и услуги. Это необходимо для компенсации возросшей налоговой нагрузки. Однако добиться двузначного роста становится сложнее. Повышение цен сопровождается ослаблением спроса.
Прогнозы по внутренним и экспортным продажам
Продажи на внутреннем рынке вырастут на 18%. Они достигнут 2,7 трлн рублей. Экспортная выручка в рублях вырастет на 9%. Она составит 572 млрд рублей. В 2025 году внутренние продажи выросли на 17,8%. Экспорт вырос лишь на 0,2%. Это показывает сложности на внешних рынках.
Изменение экспортной модели
Участники отмечают изменение экспортной модели. Продажа готовых продуктов теряет значение. Всё большую роль играют долгосрочные партнёрства. Также технологический трансфер. И локализация разработки. Такой формат требует больше времени и инвестиций. Однако он позволяет укреплять позиции на зарубежных рынках.
Что будет дальше
Рынок ПО продолжит расти. Однако развитие станет менее равномерным. Крупные компании сохранят возможности для инвестиций. Малым разработчикам будет сложнее поддерживать рентабельность. Как результат, отрасль ждёт перераспределение сил, на что сказалось сокращение выручки.
