По словам аналитиков E-Promo Group, рынок рекламы в России пришёл к стабилизации. Эксперты изучили более 99 тысяч компани с совокупным бюджетом свыше 8 млрд рублей в 4 ключевых отраслях.
Рынок рекламы: ключевые показатели
Средняя стоимость клика (CPC) в кампаниях выросла на 5,1% по сравнению с 2024 годом, что практически соответствует уровню инфляции . Стоимость целевого действия (CPA) увеличилась значительно больше — на 16,2% год к году .
Эксперты связывают рост затрат рекламодателей не с удорожанием самого трафика, а с усложнением пути к покупке. Жёсткая денежно-кредитная политика стимулировала рост нормы сбережений, сдерживая потребительскую активность. Это напрямую влияло на конверсионность кампаний .
Отраслевая специфика
Наибольший разрыв между стоимостью трафика и конверсией зафиксирован в сфере недвижимости:
- Рост CPA — 34,1%
- Рост CPC — 20,3%
В e-commerce динамика оказалась более сдержанной:
- Рост CPC — 2,5%
- Рост CPA — 12,3%
Единственным сегментом, показавшим относительную устойчивость, стали финансы. Благодаря смягчению денежно-кредитной политики в конце года и замедлению инфляции:
- Рост CPA — 9,4% (ниже рыночного)
- Рост CPC — 12,1%
В фармацевтике зафиксирована необычная ситуация: при падении стоимости клика на 14,5% целевое действие подорожало на 8,7%. В этом сегменте показатели менялись неравномерно в течение года. Перераспределение рекламных бюджетов между форматами периодически снижало стоимость трафика, но из-за высокой конкуренции с онлайн-аптеками привлечение покупателя всё равно дорожало .
Прогноз рынка рекламы на 2026 год
Алексей Сыровегин, руководитель отдела исследований и консалтинга E-Promo Group, дал прогноз на 2026 год :
«По нашим оценкам, в 2026 году темпы медиаинфляции стоимости клика в performance-продвижении останутся на уровне экономической инфляции, в то время как конверсионность предложения будет снижаться из-за изменений в налоговой нагрузке и ограничений условий в программах финансового сектора. В данных условиях рост CPA может составить порядка 15–20%. Конкуренция за потребителя будет усиливаться, а эффективность рекламных инвестиций будет всё сильнее зависеть от качества аналитики, омниканального планирования и работы с лояльностью».
Что это значит для рекламодателей и рынка рекламы
Рынок переходит от экстенсивного роста к интенсивному: просто увеличивать бюджеты больше недостаточно. В фокусе внимания — качество данных, точность таргетинга и способность удерживать клиента после первого контакта .
Таким образом, 2025 год стал для российского рекламного рынка годом адаптации к новым экономическим условиям, а 2026-й потребует от рекламодателей ещё более тонкой настройки кампаний и инвестиций в аналитику .