Минпромторг РФ подготовило концепцию новой национальной модели торговли, которая предполагает ограничение роли маркетплейсов в ценообразовании. Согласно документу, стоимость товаров будут определять исключительно продавцы. Онлайн-площадки лишатся права самостоятельно влиять на цены .
Двухэтапная реформа
Проект реформы включает два этапа изменений:
Первый этап — маркетплейсы обяжут согласовывать с продавцами любые скидки. При этом отказ селлера от участия в акции не должен влиять на условия сотрудничества с ним. Продавец сможет запретить скидки как на весь ассортимент, так и на конкретные товары .
Второй этап — маркетплейсам полностью запретят участвовать в формировании цен на товары. Право устанавливать стоимость останется исключительно за продавцами .
В Минпромторге считают, что низкие цены на маркетплейсах подрывают конкуренцию и оттягивают покупателей от офлайн-розницы. Новые правила призваны уравнять условия для всех каналов продаж.
Другие ключевые инициативы
Помимо запрета на участие в ценообразовании, Минпромторг предлагает ряд дополнительных мер:
Запрет на продажу продуктов питания по посредническим договорам. Маркетплейсы не смогут торговать продуктами без перехода права собственности на товар .
Мультибрендовые ПВЗ. Пункты выдачи заказов смогут работать одновременно с несколькими платформами, а маркетплейсам запретят принуждать партнёров к открытию монобрендовых точек .
Ограничение изменения договоров. Маркетплейсы смогут менять условия сотрудничества с партнёрами не чаще одного раза в три месяца .
Поэтапное введение НДС на импортные товары. С 2027 года планируется взимать 7% НДС с зарубежных товаров, продаваемых онлайн, с последующим повышением до 14% в 2028 году и до 22% к 2029 году .
Реакция экспертов и возможные последствия
Юристы отмечают, что инициатива направлена на восстановление фундаментального принципа свободы договора. «В современных условиях мы наблюдаем так называемую „диктатуру платформ“. Это когда маркетплейсы, используя свою рыночную власть, фактически лишают продавцов этого права», — пояснила юрист Алла Георгиева .
Аналитики предупреждают, что запрет может привести к росту цен для потребителей. «Сейчас до 30–50% акций субсидируются самими маркетплейсами. При ограничении этого механизма глубина скидок снизится», — прогнозирует аналитик Freedom Finance Global Владимир Чернов. По его оценкам, это может привести к росту цен на 3–7% в ряде категорий уже в первый год .
При этом эксперты расходятся во мнении о необходимости полного уравнивания правил для онлайн- и офлайн-розницы. «Полное уравнивание выглядит спорно, так как это разные модели бизнеса. У маркетплейсов ниже расходы на торговые площади, но выше затраты на логистику, IT и субсидирование спроса», — отмечает Чернов .
Контекст и сроки
В феврале 2026 года премьер-министр Михаил Мишустин провёл стратегическую сессию. Он отметил, что оборот электронной торговли в России вырос почти в шесть раз за последние несколько лет. По данным АКИТ, объём электронной коммерции в 2025 году составил 11,5 трлн рублей, прибавив 28% .
Закон о платформенной экономике, определяющий правила работы цифровых платформ, вступает в силу 1 октября 2026 года .
Общественные обсуждения концепции Минпромторга продлятся до 15 апреля 2026 года .
Таким образом, Минпромторг намерены существенно ограничить влияние маркетплейсов на ценообразование. Это может привести к уменьшению количества скидок и росту цен для потребителей. Но, по замыслу авторов, создаст более справедливые условия для конкуренции между розницей.