Контекстная реклама — это вид интернет-рекламы, с которым сталкивался практически каждый пользователь. Она появляется в результатах поиска, когда человек вводит запрос в поисковую систему.Название «контекстная» связано с тем, что она учитывает контекст запроса: ключевые слова, интересы пользователя и его местоположение.
Например, если человек хочет заказать пиццу, он может ввести в поисковой строке фразу «заказать пиццу казань». Поисковая система поймёт его запрос и покажет сайты пиццерий в Казани. Среди этих сайтов будет реклама — это и есть контекстная реклама.
Отличительной особенностью контекстной рекламы является пометка «Реклама», а также её более заметное расположение в результатах поиска.
Контекстная реклама работает по-разному с точки зрения пользователя и бизнеса. Если говорить о пиццериях, то они выбирают ключевые слова и фразы, по которым хотят, чтобы их сайт появлялся в результатах поиска.
Контекстная реклама не ограничивается только поисковой системой. Есть и другие виды контекстной рекламы.
Подробнее о работе специалиста по контекстной рекламе:
- Рекламное объявление, расположенное в верхней части страницы, также является примером контекстной рекламы.
- Контекстная реклама может быть представлена в различных форматах, включая изображения, видео и кнопки. Она не всегда появляется в результате поисковой выдачи, но может быть размещена на сайтах, которые предоставляют возможность размещения рекламы.
- Контекстную рекламу можно разделить на два типа в зависимости от платформы размещения:
- поисковые системы, такие как Яндекс и Google;
- поисковые сети, которые позволяют размещать рекламу на своих сайтах.
Контекстная реклама, размещённая на сайтах поисковой сети, может быть представлена в различных форматах. Она может появляться на боковой или нижней части страницы, а иногда и в верхней части.
Вместе эти элементы образуют рекламную систему, которая схематически выглядит следующим образом:
Во втором случае контекстная реклама может быть не так эффективна, поскольку запрос не настолько конкретен, а потребность не сформирована.
В ситуации, когда человек не может определиться с выбором, контекстная реклама в поисковых системах может оказаться не столь результативной. Поскольку у пользователя нет конкретного запроса, то и контекст определить сложно, а значит, сложно понять, что именно ему показывать.
Конечно, можно использовать контекстную рекламу в поиске, чтобы предложить человеку свой вариант — например, посещение спа-салона или выставки. Такая реклама тоже может сработать, но её эффективность будет ниже, чем при наличии уже сформулированного запроса.
Поэтому компании обычно используют контекстную рекламу, чтобы привлечь людей, у которых уже сформирована потребность — тех, кто точно знает, что хочет купить или заказать.
Преимущества и недостатки
- Взаимодействие с «горячими» клиентами — пользователи уже знакомы с продуктом и готовы его приобрести.
- Высокая конкуренция: все стремятся показать рекламу заинтересованным пользователям.
- Возможность работать не только с прямыми интересами пользователей, но и с сопутствующими.
- Стоимость постоянно растёт, так как количество рекламодателей увеличивается.
- Постоянно развивается: появляются новые форматы объявлений и инструменты для продвижения.
Сложности в работе с узкими аудиториями, например, с владельцами компаний с оборотом от 1 миллиарда рублей.. Контекстная реклама — это инструмент, который помогает увеличить продажи, привлечь новых клиентов и повысить узнаваемость бренда. Однако, чтобы реклама была эффективной, необходимо правильно настроить её и выбрать подходящую площадку для размещения.
Для размещения контекстной рекламы есть всего две основные площадки — Яндекс и Google. Важно понимать, что реклама не работает на формирование спроса, если пользователь не знает о продукте. Поэтому необходимо привлечь внимание потенциальных клиентов и рассказать им о преимуществах продукта.
Настройка рекламы — это несложный процесс, который можно освоить даже без специальных знаний. Важно отслеживать основные показатели контекстной рекламы, такие как CTR, конверсия и стоимость клика. Эти показатели помогут оценить эффективность рекламы и внести необходимые изменения для её улучшения.
Бюджет — это сумма, которую компания выделяет на продвижение своего продукта или услуги в интернете.
Показатели эффективности рекламной кампании:
- Показы — количество людей, которые увидели рекламу в интернете.
- Клики — количество нажатий на рекламу.
- CTR (Click-Through Rate) — процентное соотношение между количеством показов и кликов.
- CPC (Cost per Click) — стоимость одного клика по рекламному объявлению.
Конверсии — процент переходов от одного действия к другому. Например, процент конверсий показывает, сколько людей, увидевших рекламу, перешли на сайт компании. Затем другая конверсия показывает, сколько из них сделали заказ.
Все эти показатели относятся к рекламе, но есть ещё две важные бизнес-метрики:
ROMI (Return on Marketing Investment) — показывает, сколько удалось заработать сверх затрат на рекламу. Например, если вложили 1000 рублей, а заработали 1500 рублей, то ROMI составит 500 рублей.
ДРР (Доля рекламных расходов) — показывает, сколько денег потрачено на привлечение одного рубля с рекламы.. Допустим, вы заработали 1500 рублей, а на продвижение потратили 1000 рублей. Тогда показатель эффективности контекстной рекламы составит 30%.
На самом деле, существует множество показателей эффективности контекстной рекламы, и их выбор зависит от конкретной ситуации. Для расчёта двух основных метрик — ДРР и ROMI — необходимо знать средний чек и месячный объём продаж компании.
Некоторые из этих показателей можно рассчитать ещё до запуска рекламы в рекламном кабинете. Другие же можно рассчитать только после запуска. Однако, чтобы запустить контекстную рекламу в интернете, необходимо сначала определить ключевые слова для объявлений.